上市公司天元股份创办人、武冈人周孝伟的创业经历

i东莞 2021-07-13 16:52

天元股份：“快递物料第一股”

2020年9月21日，扎着深红色的领带，步伐轻快，周孝伟来到了准备已久的上市仪式现场。在知天命的年纪里，他带着自己10年前一手创办的天元股份（广东天元实业集团股份有限公司），敲响了上市宝钟，成为中国首家综合性耗材上市企业。

近几年，电商崛起带动了快递物流业的发展，而海量的包裹也给快递包装行业带来新机遇。彼时已40岁的周孝伟选择放弃“安稳”，从零开始创业，一头砸进快递包装行业里，做顺丰、韵达背后的“耗材超市”。

国家邮政局中国快递大数据显示，截至7月4日，2021年全国快递业务量突破500亿件。这比2018年首次达到500亿件提前近半年，比2020年提前约2个月。中国快递业持续强劲增长的态势，也让天元股份的产品“每年能绕地球好几圈”。2021年一季度，天元股份营收、净利润双双均实现双位数增长：营收2.7亿元，同比增长41%；归属净利润1363.9万元，同比增长27.3%。

▲广东天元实业集团股份有限公司快递物料仓库

三次转身

这是一家专业从事快递电商包装印刷的高新技术企业。从业务结构来看，“包装印刷行业”是该公司营业收入的主要来源。顺丰、韵达等公司，一直占据该公司客户群体的核心位置，是其“护航人”。

天元股份是如何与顺丰等物流大佬们“称兄弟”的？这要从周孝伟当初的创业说起。

1997年，对于周孝伟来说是人生的第一个转折点。那一年春节，周孝伟毅然决定南下，放弃了当时湖南某企业副总经理的职位，成为了“孔雀东南飞”的一员，入职科龙电器。

那一年，由于没能适应国家宏观调控，这家90年知名的家电企业陷入了产销不平衡的境地。周孝伟脱颖而出，第二年就从业务员升任为湖北分公司经理。

然而，在科龙电器里干了5年，由于人事变动，周孝伟迎来了第二次转折：离职进入了一个全新的行当，与合伙人在广州创立了九恒条码。

当年，快递行业还属于粗放式阶段，快递分拣刚由人工往机器替代上转，条码快递运单应运而生。行业野蛮成长，谁快谁得先机。那个时候，周孝伟提出一个口号：7天交货（业内同样产品通常的交货周期是15天）。由于摸准了客户的需求痛点，九恒条码很快就成为了快递运单条码里的标杆企业。

2010年，在九恒条码累积起人生财富的周孝伟，看到了电商包装行业的风口，选择离开转而接手天元有限（天元股份的前身），立志做电商包装行业的“百货商店”。

7天印制4700多万张选票

无论是九恒条码还是天元有限（天元股份的前身），都与顺丰有缘。天元股份每年来自顺丰的订单额都超过1亿元，除了2019年外，顺丰一直是天元的第一大客户。

2003年的一天，周孝伟收到来自顺丰总裁王卫的短信，信里邀请双方会面。寥寥几字的短信，甚至没有提到合作与否，但开启了周孝伟与顺丰的缘分。在往后长达十几年的时间里，顺丰都是周孝伟最重要的合作伙伴。“当年顺丰一个月的量，是现在一天量的1/10左右。”周孝伟说。

然而，让天元股份在行业打响名堂的，却是一笔来自尼日利亚总统选票的订单。

2011年3月，工厂运转半年后，天元接到了一笔大生意：尼日利亚的总统选票。但要求也近乎苛刻：4700多万张选票7天内印制完成。这一订单，除了当年“初生牛犊”的天元外，行业里其他公司都不敢接。

为了完成这一订单，周孝伟带着全公司百人团队一起熬夜赶工，“7天时间，我几乎每天晚上最多就两个小时到三个小时的休息，我的团队几乎全是这样的。”回忆起当年的辛苦，周孝伟依然历历在目。

7天后，十几车满载的总统选票被运往了尼日利亚。完成“近乎不可能任务”的天元股份赚到开厂以来的第一笔“千万”合同，在业内也打响了知名度。

布局“绿色化”

国家邮政局数据显示，2011年至2020年，全国快递服务企业业务量由36.7亿件增至833.6亿件，年均复合增长率约41.5%。截至7月4日，2021年全国快递业务量突破500亿件。海量的包裹给快递包装行业带来新的课题——快递包装如何“瘦”下去？怎样“绿”起来？

一向有前瞻性的周孝伟已经在布局“绿色化”。出于产能拓展的需要，2019年周孝伟主动调整报价策略，对于市场竞争激烈、毛利率较低的产品未予以低价竞标，使得天元对顺丰控股的快递封套系列、多功能胶带系列产品销售额降幅较大。

除减少大客户依赖度外，天元股份也表示将进一步丰富和完善产品体系等。2020年财报显示，其以快递电商耗材产品为基础逐步向综合耗材产品转型，逐步向餐饮、外卖、商超、金融、图文等行业扩展。

2021年，印刷包装行业形势依然严峻，作为中国首家综合性耗材上市企业，“上市只是一个新的开始，作为一家公众公司，承担着更为重大的责任。”周孝伟表示，天元股份将在耗材方面打造合伙人体系，通过线下的合伙人门店和线上的电商，构建全国的连锁体系。

为了达成这个目标，身为董事长周孝伟还是保持着认真勤奋的习惯，每天平均工作13个小时，晚上常常是最后一个关上办公室的灯，离开公司的人。

来源：i东莞
文字：首席记者曹丽娟
摄影：郑志波
编辑：张东昌

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